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拉手网折戟IPO 后院起火让吴波无计可施?

时间:2012-06-27 14:33:20 来源:站长之家 作者:沐垚 点击:6632 评论:0

你是否还记得葛大爷那句经典台词:“团购上拉手,就这么定了!”

去年5月,拉手网对外宣布影帝葛优成为该品牌形象代言人,一时间,赋有特色葛氏幽默风格的葛大爷带着那句广告词频繁现身各大楼宇、公交、电视和网络中,拉手网亦因此成功植入人们的心中。

一年光景过后,或许受团购业资本寒冬的影响,那个力荐大家上拉手的葛大爷很少现身了,拉手也不断被曝陷入高管离职、折戟IPO的阴霾中......

人心涣散、企业文化被动摇,从昔日团购市场的翘楚到今日经营业务上的每况愈下,拉手网在短短两年间经历了过山车般的奇妙旅程,于拉手网CEO吴波而言,虽已是第五次创业,但这次恐将也无力回天了。

昙花一现:拉手也曾轰轰烈烈绽放过

做过视频、建立过焦点房地产网、创立视频分享网站的吴波被称为互联网技术及商务领域的先行者和开拓者,在外人眼中,与成功总是擦肩而过的他让人颇感命运的造化弄人,但无论如何,拉手在他的带领下亦曾轰轰烈烈绽放过。

首先用一组数字来渲染拉手曾经的辉煌:拉手网最早成立于2009年9月,短短一年光景后,拉手网成为中国内地最大的团购网站之一:注册用户数量突破300万,月均访问量突破3000万,2010年交易额接近10亿元,并且仍以每月100%的速度成长。更引以为傲的是,目前在全国已开通500个城市网站。

拉手网在短时间内迅速崛起与吴波不惜一切代价疯狂扩张的战略分不开,能够在千团大战中胜出,显然拉手也有它可圈可点的地方。

业内人士分析认为,相比美团等竞争对手,拉手网在融资、推广营销和扩张方面可谓是完胜。

据了解,拉手网至今累计已完成三轮融资,金额共计1.66亿美元。其中去年年初的最大一笔融资金额达1.11亿美元,几乎是当时同行融资总和的新一轮融资。

扩张方面,拉手的地面团队之所以迅速遍布全国,与草根团队的建设不无关系。此前有媒体报道称,为了招募能吃苦、有狼性和极强执行力的员工,吴波聘请了大量原来房地产公司的中介员工以及路边发广告的人,其每天推出的极具诱惑力折扣的超低价精品团购也有着强烈的地域性。

所谓“有得必有失”,拉手网在巅峰时期收获各种嘉奖的同时也为日后的管理难埋下了隐患。随着IPO失败、人事管理漏洞的被揭发,低落期的拉手同样见识了来自四面八方的冷嘲热讽。

重扩张轻管理 自己挖坑自己跳

当大量唱衰拉手网的言论刹那间从天而降时,不能责怪现实世界中的“墙倒众人推”。扩张战略背后的顾此失彼,拥抱尽可能多团购项目背后的忽视商家及消费者体验,斥巨资营销背后的难盈利......在局外人眼中,拉手的没落颇有些“聪明反被聪明误”的味道。

谈及“重扩张轻管理”,拉手网算得上是挖了个坑给自己跳,在一些细节上的关注失败也是导致拉手今天深陷泥潭的原因之一。

据悉,2010年底,吴波从对手美团网挖来了一个三四十人的团队,目的只是为了削弱对方的实力,哪儿知,时隔不久,窝窝团使出一计“以其人之道还治其人之身”,顺利挖走拉手某大区的整个团队。

业内报道称,此次挖角事件加重了吴波的疑心病,他开始防范身边所有的人,“政委制”的决策让管理上本来就乱的拉手更加混乱了,员工之间最基本的信任也消失了。

或许如外界所说是被扩张和IPO蒙蔽了双眼,关于互联网一向“鬼点子”很多的吴波在关注细节方面乱了方寸。

记者了解到,除了拉手网CFO张俭刚刚被曝已递交离职申请外,包括此前副总裁宋黎明及很多大区经理在内的高管纷纷选择离开。面对人才大量流失的现状,业内曝光皆因眼中只有IPO的吴波所给的很多承诺并未兑现,对员工没有任何挽留和感谢,甚至“误杀好人”。

对外与供应商打交道方面,本约定一个月账期的拉手现在往往要拖欠数月才给供应商打款,因此,一些供应商在和拉手合作后便再无二次合作的往来。

如此说来,在互联网领域有着多年从业经验的吴波犯了企业管理的最大忌讳,虽被形容是最会花钱的他也名副其实的成了烧钱达人,毕竟通过盲目扩张、不计代价地推广营销达到为IPO铺路的目的着实让拉手有些喘不过气。

最大的敌人是自己

据悉,今年一季度,国内团购网站平均每天消失12家,今年4月份国内团购网站数量3052家,一个月就少了217家。团800最新数据显示,仅仅一年多时间,团购网站总数量又回到了去年初的规模,5月仅剩2996家,在仅有的2996家团购网站中真正运营的已不足四成。

不可否认,团购行业正在遭遇着资本市场寒冬的浩劫,笑到最后才是赢家。但在这场淘汰赛中,谁能笑到最后取决于企业自身的实力,于团购企业而言,最大的敌人是自己,拉手亦如此。

知名IT评论人谢文告诉站长之家,拉手最大的问题还是领头人的问题。在他看来,吴波浮华虚荣,在做生意而不是(在做)互联网。

某电商运营高管表示,团购网最大的敌人还是自己,几个主要团购网站的基本布局已经形成,能走多远关键要看重视用户体验的程度,规模、品牌、服务及市场能力等综合实力是否让用户足够满意。

如此说来,当对手收缩战线期待在格局重组中杀出重围之时,拉手网仍在忙着四处扩张,在IPO未遂的重挫下,以“烧钱”出名的吴波此刻面对着眼前“家事一箩筐”的管理漏洞是否已深感力不从心?拉手网能否逃脱再次被卖掉的命运?站长之家将持续关注

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