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名称

香约旗舰店

状态 正常 人气1127
店主

香约旗舰店

电话021-65122507

分类香水,香水 地区上海 公司上海德佐日用化学品有限公司
商城网址soapmeet.tmall.com
官方网站www.soapmeet.com/

商城简介

我来完善

香约品牌的母体,德佐日化是2010年上海世博会特许生产商,有10年的化妆品外贸经历,为多个国际一线品牌的指定供应商。拥有比较完善的生产产管理质量体系,供应链体系完备。

旗下的香约品牌源承一九三〇年代上海滩名媛闺阁美颜秘方,在大都会女性的活色生香中,复苏东方精神,复刻彼时华光,以高贵工材精心研配及雕琢,融入时间与智慧,蕴藏上海魅力名媛绮丽传奇。材美工巧,尽态极妍。静谧优雅,不动声色中尽现摩登与奢华。彰显极具个性、融汇东西的女性风采。

上善若水,海纳百川,是祖先对上海的赐予,中西混血主义与在矛盾两极之间游刃有余,是上海人意识形态的写照。而反映在女性世界里,又形成从上海名媛到都会新女性所独有的内敛的开放,静中蕴动的风情。上海香约就是这种风情的代言人。

香约香膏是国内化妆品类目一枝独秀的明星产品。上线一年时间,已经拥有比较广泛的认知和传播。浓郁的旧时海派风情也成为了一种新的时尚,受到广大时尚男女的追捧。香膏这种新兴产品市场也随之迅速扩张,目前在网络上“香约就是香膏”,香约香膏已经成为了中国香膏市场的第一香膏。

香约遵循的是一种品牌差异模式,坚信差异化不是跟别人不一样,而是别人没法跟你一样。在B2C大的商业模式下,香约以独一无二的海派风情,立足香膏细分类目,依托电商的手段,整合各方的有效资源,实现香约香膏的最大化销售。

在客户体验上,香约一直秉持用最好的产品最好的服务去对待他们的客户。在网络上香约品牌购物体验,比同行业平均水平高出35%左右,香约用实际行动让客户感受最好的服务。

目前香约品牌基本做到线上全网覆盖,除了天猫商城,另外在淘宝网,京东商城,亚马逊商城,1号店商城,麦考林等B2C商城都有香约品牌的入驻,而在线下全国一、二线城市也都有专柜代理分销香约品牌的全线和部分产品。商场专柜50个,代理分销200个。

进行网上搜索,就能发现,90%的国产香水企业,仍然在低端产品市场中沉湎于低价竞争战,品牌仅仅是一个区分符号,非但不能给企业带来额外利益,而且在激烈的成本竞争中,竞争力呈下降趋势。其实做香水甚至做香膏的厂商在中国并不少,在义乌和广州就有几百家工厂。但整体的情况是:低端竞争。

这个局面很像15年前的整个电视机产业,那时大家做梦都想不到中国有背投和43寸这么大的市场;同时几大进口品牌在高端产品上形成了绝对的影响力。普通消费者对香水品牌的认知,也几乎全部集中到几个进口品牌上。这是因为人们对于香水品牌,只认知到进口品牌,意味着普通消费者对香水品牌的认知仍处于极其原始阶段。

这样的一个状况,就是摆在香约眼前的课题:国内还没有一个品牌形成具备全国广泛认同的领导品牌的影响力。在去年这个时候,香约的香膏市场,大概就是这样的一个状况,这个状况就是机会。而电子商务的崛起,给了香约一个抓住机会的时机。

一个传统品牌的竖立,需要很长的时间,需要很多的人力物力和影响力的积累,但是在天猫,一个天猫原创品牌,只需要累积足够的口碑,就能产生足够的影响力。单一的营销手段正在失灵,一个没有形成领导品牌的市场,绝对是不成熟的市场,香水市场肯定是不成熟的市场。所以中国的香水市场,同样注定会出现领导品牌,那么大的需求,那么快的需求增长速度,为什么不出现领导品牌呢?如何成为中国香水市场的领导品牌?香约正在寻找这条路,通向领导品牌的道路。

如果今天有人问,“香约的香膏,为什么卖的这么好?”香约不会去介绍说,“因为我们的香膏品质多么多么好,文化内涵多么多么深刻!”香约只会回答“因为在网上,10万个人用过都说好。”这就是口碑的影响力,也是天猫原创品牌的优越之处。

突围其实很快,别的不说,就说香约香膏,短短的10个月,累积销量已经是香膏类目前20名的总合。2年前,香膏产品还名不见经转,今天已经稳定在香水类目第2。这说明小众产品完全能拥有大众市场。值得一提的是,香约用同样手法开发操作的“香约完美肌肤控油打底霜(猪油膏)”在国外大牌贝玲妃的垄断市场中突围而出,稳定在天猫打底霜类目榜首。这也印证了一种说法:最大的影响力,最终是民族品牌。

香约突破了杂乱无章的香水品牌的重围,独一无二的进入了普通消费者的心智。关于定位品牌品位,如果获得的仅仅是认知,只可能赢得品牌营销的第一步,消费者进一步关注的,是眼前这种崭新的消费品牌的核心价值是什么?区别于其他品牌的关键点是什么?消费者从认知到认同,需要进行品牌核心价值的比较,品牌营销的重要特征,是要简单的使消费者识别并认同品牌所具备的独一无二的核心价值!

实际上品牌通过认知之后,关于核心价值这个概念,正在进入香约的日常工作中。在香约整个的产品市场当中,要解决高端和终端的问题,以及香约品牌整体的定位。在中国香水市场,目前真正形成了品牌认同的领导品牌,全部是进口品牌,香约正面对着一个非常非常的大的机遇。香约有一个信念,在任何一个国家,任何一个领域,能够赢得最大的影响力的最终一定是民族品牌!

而电子商务,是让香约赢得这个最大的影响力的最快的途径,也是今后的主流商务模式。立足线上,用网货进行品牌突围,是小众产品获得大众市场的最有效途径!香约一直在这条路上努力前行!

在2010年—2012年期间,香约品牌主要在网络——天猫商城进行推广,业绩表现卓越。2011香约参加一战成名淘品牌海选活动更是从3000多家品牌旗舰店中脱颖而出成为2011新晋TOP15淘品牌化妆品3甲之一,现名天猫原创。香约品牌也成为京东,亚马逊,1号店,麦考林等淘外B2C平台香膏类目冠军,在消费者心目中是当然的中国NO.1香膏品牌。

香约开始以小众产品香膏类目入手,到现在突围并登顶香水大类目,拥有了香水大众市场。可以说,已然成为中国香膏市场第一品牌,拥有非常高的知名度和美誉度。同时香约产品本身的海派文化也深深感染到了消费者,产生了极高的粘性和依赖度,目前期待香约新品上市在很多香粉心目中就如同果粉们翘首以待苹果IPHONE系列新品上市的心情。

相信在未来的品牌之路上,香约一定会越发香气袭人,成为最具上海本土特色的国货美妆全国知名品牌。

香约香膏产品系列

花样年华风情香膏之豆蔻年华;

花样年华风情香膏之风信年华;

花样年华风情香膏之及笄年华;

花样年华风情香膏之锦瑟年华。

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