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名称

Bandcamp

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网站简介

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Bandcamp是一个在线音乐商店,也是一个音乐人自我推广的平台。音乐人可以免费加入该网站。音乐人在Bandcamp都有一个定制的微型网站,在这里音乐人可以上传自己的专辑。该网站上所有曲目都可以免费播放。有些音乐人还提供免费音乐下载。Bandcamp从音乐人微型网站中收取其15%的销售额(如果销售额超过五千美元,就只收取10%的销售额)。

Bandcamp整体界面非常清爽,网站的信息组织形式一目了然。它主要在设计、音源和数据分析三个方面独具特色。首先,Bandcamp在网站设计风格上奉行极简主义,模块化的布局允许音乐人充分按照自己的艺术品味和喜爱进行个性化和自定义。Bandcamp还专门针对搜索引擎进行了优化,使得网站在歌迷搜索音乐人相关信息时能在搜索结果靠前面的位置上看到他们的网站。

除此之外,Bandcamp还提供了针对诸如Twitter、Facebook、Myspace(新闻集团下的以音乐为主的社交网站)等社交网站的分享功能。其次,Bandcamp为音乐人和购买者提供了几乎所有的主流格式和压缩比率的音频文件。最后,Bandcamp为音乐人提供了一整套数据分析工具,帮助音乐人了解自己的歌曲在网站上的状况,如歌曲被完整播放和未播完便跳过的次数,甚至为音乐人列出了所有的访客来源路径,更好地帮助音乐人在其它网站上去营销推广自己的音乐。

设计、音源和数据分析这三个方面无论是对音乐人还是对音乐消费者来说都具有很强吸引力。这也正是Bandcamp取得成功的原因所在,我们甚至可以将其归结为这是Bandcamp在产品上的一次胜利。而促成这些成功条件的因素又是显而易见的。最后给Bandcamp带来商业成功的一个重要因素便是Bandcamp灵活的定价策略。正如文章开头所举的例子,Amanda Palmer的EP最低售价为0.84美元且不封顶,事实上音乐购买者大多都愿意付高于0.84的价格购买Amanda Palmer的音乐。Bandcamp平台上的音乐价格完全是由音乐人自己决定的,Bandcamp从不作任何干涉。音乐人可以选择天价出售专辑,也可以选择免费赠送。

在价格的灵活策略的同时,Bandcamp允许音乐销售的却不仅仅是数字音乐,还允许音乐人销售实体唱片、纪念T恤等周边商品,因为音乐周边商品正在创造一个越来越庞大的音乐市场。当Bandcamp平台为音乐人带来越来越多的销售收入时,Bandcamp当然也会考虑自身的盈亏问题。所以Bandcamp决定从音乐人的销售收入中抽取10%到15%的提成,这得到了使用Bandcamp的音乐人支持而且远低于iTunes数字音乐商店的提成比例。

所以,Bandcamp的成功一方面源自于其产品上的胜利,更为重要的是它为数字音乐市场注入了一股自由的活力。唱片工业,无论是传统的实体唱片销售还是后来的数字音乐销售长期以来都采取了固定而又死板的销售模式。去年苹果的iTunes音乐商店最先推行从69美分到1.29美元的三档定价策略,随后很多家数字音乐商店也纷纷效仿并从灵活定价中受益。但显然,Bandcamp已经走得更远,它从定价到数字音乐编码、压缩比、音乐商品形式、网站设计等太多方面都企图给音乐人和消费者更多的自由和余地,而恰恰是这种自由让它的商业触角伸得越来越远。

联系方式

电子邮箱:support@bandcamp.com。

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