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ZS Associates

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ZS Associates是一家国际性管理咨询公司,成立于1983年,专门从事销售及营销战略、运营及执行方面的咨询。ZS Associates的市场营销和销售团队战略咨询技术,及其下游执行能力在业内享有盛誉。拥有的上千名客户包括财富500强中的近150家公司。ZS Associates通过完成为客户特定问题定制解决方案及实现大型业务的转型,来帮助公司实现销售目标。 1983年,美国西北大学凯洛格管理学院的营销学教授Andris A. Zoltners 和Prabhakant Sinha创建了ZS Associates。他们把管理学理论和最优化方法结合起来,为追求严密的销售团队决策的销售主管和企业领导所推崇。

自成立以来,公司一直保持着规模和业务范围的稳定增长。今天,ZS Associates主要业务包括从走向市场战略和销售团队设计到薪酬和销售目标设定等执行领域的一系列业务。ZS Associates公司在90年底开始为跨国公司客户提供咨询服务,已经开发了广泛的专业能力,致力于解决在众多行业中的各种销售和市场问题。公司已为十多个跨国和本地企业提供了关于市场评估、销售团队规划和管理、销售效力和市场战略等方面的解决方案。ZS Associates公司在三十多年里研究了65个国家的约2500家公司的销售队伍之后,尤其是众多金融机构的销售战略后,发现企业在不同业务发展生命周期(起步、成长、成熟、衰退)的过程中,对销售队伍结构的四个层面有不同侧重,那些循序渐进不断调整的公司比那些不这样做的公司更为成功。

正在进入第三个十年,ZS Associates已经拥有了分布在世界各地的14家分公司和办事处的800多位专业人员,成为了一家销售及营销咨询领域的国际性大公司。ZS Associates已经与1000多家公司合作过,他们来自65个国家,跨越25个行业。ZS Associates的业务领域是围绕促进实现销售和营销效力的关键推动因素而设立的,同时广泛利用了其在各自领域的专业能力。在所有的工作中,ZS Associates认为营销及销售领域中众多问题之间的相关性与同步解决对客户成功实现营销业绩可以起到非常大的作用。

从战略到战术,ZS Associates在销售和营销领域有深厚的专业造诣。其业务范围包括:走向市场战略,市场细分及目标选择,市场研究,销售团队设计,薪酬设计及管理,价值定位的制定,销售效力,销售预测,销售区域设计,分析数据库建立和管理。ZS Associates拥有多个分公司和办事处,为客户提供最高质量和最专业的服务。各办事处可为本土或地区客户提供有效的服务,同时也可以集中专业技能、经验、区域、语言和文化的最佳组合为世界各地的客户服务。

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